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Entrevista: João Suss (Araunah Tech), na Hortitec, 2018

por | jun 26, 2018 | People, Trade shows |

Hortitec é a maior feira de horticultura da América Latina, realizada em Holambra, São Paulo. Holambra, por si, é o epicentro da horticultura do Brasil e é conhecida especialmente pelas flores – graças a parcela de sua origem como colônia holandesa, que não é pequena. O Patrick Rosat, do Aqua-4D, esteve na Hortitec e reservou um tempo para conversar com João Suss, Diretor Geral do influente grupo Araunah Tech.

PR (Patrick Rosat): Olá João, o que você está achando do evento este ano?

JS (João Suss): “Bom, este é o principal evento do setor de irrigação no Brasil, e o mais importante do ano. Tem sido um prazer compartilhar os resultados que obtivemos com o sistema Aqua-4D, assim como o resultado de diversos estudos de validação envolvendo safras variadas.”

PR: No momento, o Brasil está encarando uma grande agitação política e econômica; isso causa algum impacto nos seus negócios e como você supera os desafios atuais?

JS: Sim, certamente. O país está passando por um momento difícil. Temos eleições este ano e o dólar americano vem ganhado valor, o que significa que as moedas da América Latina, incluindo a nossa, está desvalorizando. No entanto, isso nos mantém mais atentos para desenvolver novos modelos de negócios e pensar fora da caixa. Com o Aqua-4D, desenvolvemos um novo modelo de negócios baseado em locação e leasing (arrendamento mercantil). Isso ajuda nossos esforços em passar por cima dos problemas econômicos e o mercado está respondendo muito bem.

PR: Como 2018 está parecendo para você?

JS: Este é o terceiro ano desenvolvendo o Aqua-4D em nosso mercado e nossas expectativas, principalmente com safras de tomate, banana e café, estão muito altas. Esperamos vender grande quantidade do sistema até o final do ano.

PR: Como empresa, o que os torna único – você está nos negócios por muitas décadas, quais são algumas de suas USP (Unique Selling Propositions/Points – Propostas Únicas de Venda)?

JS: Nossos valores principais são baseados nos relacionamentos com o consumidor, então sempre focamos em assistência técnica e relações próximas com o cliente e mercado. Eu diria que este é o elemento chave para o nosso sucesso no Brasil.

PR: Quais os tipos de soluções e produtos que vocês buscam quando escolhem qual marca distribuir no Brasil?

JS: Nosso foco é em tecnologias inovadoras que mais ninguém vende. Claro que isso acarreta seus próprios desafios, mas também é uma vantagem agressiva em cima de nossos concorrentes, pois, sempre estamos na linha de frente e ganhamos respeito e confiança de nossos clientes, assim eles nos procuram em busca de tecnologias inovadoras.

PR: Quais novos projetos em andamento vocês possuem?

JS: No segundo semestre desse ano estamos de olho em um novo projeto baseado na irrigação de eixos centrais. Eixos centrais são muito diferente dos sistemas de irrigação por gotejamento; eles usam muito mais água, mas estamos nos concentrando em eixos centrais que possuem problemas com nematodes, então há um grande potencial, e oportunidade, pra a utilização do Aqua-4D com esse sistema, inclusive em termos de viabilidade econômica. É muito animador e esperamos obter sucesso rapidamente.

João Suss, obrigado pelo seu tempo.

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